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“双十一”血拼过后 P2P平台又该做什么?

2014-11-13 13:41:00   来源:中国资本证券网
    在一片“剁手”声中,今年的“双十一”狂欢落下帷幕,各路电商赚得盆满钵满,阿里交易额飙升至571亿元,再创网购神话。与此同时,首次大规模参战的P2P网贷亦尝到了甜头,各平台凭借贴息、抽奖、送礼等促销手段多管齐下,在自身品牌加速推广之时,用户资源也得到了不同程度的补充。

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    分析人士认为,随着P2P行业模式趋于同质化,平台的营销活动成了优化运营的关键所在。纵观P2P的“双十一”表现,iPhone6、海外游、《跑男》明星签名装备等令人咋舌的促销均出自实力雄厚的平台,毕竟“烧钱赚吆喝”不是谁都玩得起的。时下,P2P行业竞争日益加剧,资金相对薄弱的平台已然显现生存危机。
    拥有大量资金的平台就能安枕无忧吗?答案自然是否定的。那么,什么样的平台才有可能在未来监管时代下大放异彩呢?对此,银客网总裁林恩民在接受媒体采访时表示,资金支持、创新模式、风控能力,三者缺一不可。
    首先,雄厚的资金实力是平台保障基本运转、渠道开发等的物质基础,同时也是维护投资者利益不受损害的基本保障。“今年以来,不少P2P平台受到资本青睐,银客网也在不久前宣布获得了千万美元级A轮融资,这些资金以及背后的风投机构将提升平台开疆拓土的能力。”林恩民说。
    “严酷的价格战已经打响,这是行业发展的必然。这时,产品和渠道的创新就成了平台业务的突破口,创新业务模式同样至关重要。”林恩民说,互联网金融依靠创新的精神打破了传统金融机构服务模式,P2P行业作为其中最为火热的细分领域有着无限的遐想空间。
    “比如,为了给投资者提供更多价值回报,银客网首创了“P2P+O2O”模式,基于这一模式的"小镇瑰宝"系列项目得到了投资人的广泛认可,他们获得的不仅是项目本身的高额收益,还有机会获得相应的旅游服务等增值回报。”谈及创新,林恩民显得底气十足,他说,今年双十一,银客网在追求增值服务道路上再下一城,与《奔跑吧兄弟》栏目出品方之一的大业传媒合作,全球首发了一款“P2P+众筹+O2O”项目,并在上线10分钟左右即完成了募集,增值创新模式的魅力由此可见一斑。
    当资本汇聚激励持续创新之际,平台风控能力也将面临极大的考验。林恩民表示,风控是P2P平台最核心的部分,只有具备了良好的风控能力才能保障投资者的收益,否则因此带来的坏账可能会直接击垮平台。据悉,银客网已建立起由中国金融认证中心(CFCA)、经金融监管部门批准的融资性担保公司、小额贷款公司、具有专业监管能力的仓储公司、第三方资金托管方汇付天下等共同组成的“银客网安全神盾家族”,结合银客网自身的风控模式,建立起行业领先的互联网金融安全体系。该安全体系多达“七重”,堪称严密,分别为资金保障、合作方保障、项目保障、技术保障、隐私保障、收益保障和法律保障,能够全方位保障用户的投资安全。
    “双十一”已经过去,一些平台在付出不菲成本的同时,也如愿取得了不少新用户资源。如何让这些用户有效绑定并增强黏性,而非仅仅只是贪图一时的优惠,是接下来P2P平台需要思考的问题。当前,P2P行业洗牌正在加速进行,各平台面临巨大的竞争压力,要想不被“洗”掉,资本、创新、风控三个层面的能力均须强化。明年此时,这个有望诞生“下一个互联网巨头”的行业又会是怎样一番景象,让我们拭目以待。
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